社交和电商深度融合下的“京腾魔方”有多大魔力？_欧宝娱乐

移动互联网流量红利期正在完结，品效营销必需考虑到如何更加精准，让营销更加有效率。腾讯告诉他你，你一天不会翻朋友圈40次。移动社交网络早已沦为现代人看世界的一个虚拟世界窗口。这个窗口展现出的世界，是我们的朋友、同事、客户、同学、亲人、恋人，还有那些素未谋面的陌生人所共享出来的信息。

在信息发生爆炸、移动社交全面渗入人们生活的大背景下，商业生态早已再次发生转变。消费者不仅习惯了网络购物，而且出售不道德呈现出个性化、碎片化、社交化趋势。作为社交和电商的大平台，腾讯和京东都在想要办法从你的虚拟世界社交中赚。

“品商”模式再行升级 “京腾魔方”首创世界领先的创意营销平台 去年10月17日，京东与腾讯牵头公布“京腾计划”，发售“品商”（Brand-Commerce）的创意平台，切断了社交和电商，使得品牌与效果从混杂南北融合。品商模式击穿了整个营销细管，从品牌到用户洞察、商业交易、效果转化成、粉丝存留，使得社交平台充分发挥场景价值，沦为“品牌”建设的主战场。京腾计划1.0时期，京东微店与微信末端、手Q端的购物已完成了一级入口切断，为双方用户打造出了从“曝光—电商—缴纳”的原始闭环购物体验，也为商家获取了多维场景、品质体验在内的创意数字营销解决方案。时隔一年，10月27日，京腾计划一周年发布会在北京举行。

双方牵头宣告，经过一年的深度融合，“京腾计划”已全新升级转入第二阶段，构建“一站式再行营销的全链条电商营销解决方案”。这个很长的词组极为拗口，用腾讯公司副总裁林璟骅的话说道，“一站式”就是原始闭环的购物体验，“再行营销”就是利用腾讯系由产品（还包括不仅限于微信、QQ、QQ空间、QQ浏览器）上多场景的品牌曝光人群的共享发送已完成二次乃至多次触达，“仅有链条”就是利用腾讯海量用户社交不道德与京东可观的购物数据展开深层次融合。

京腾计划2.0发售的营销产品“京腾魔方”也演绎了什么是“仅有链条”的“再行营销”。它在品牌和产品的“仅有生命周期”（公布期、成长期、成熟期），使用针对性的立体式营销策略。

根据大数据（人群基础属性、场景偏爱、购物习惯等）为品牌创建持续了解的洞察，贴标签，制作精准的创新和内容、专业的投入策略，结构营销场景和时机。京东集团高级副总裁徐雷回应：它将社交与电商切断，不仅可以非常丰富社交网络的购物场景，也将突破电商平台全然的“交易”的模式，让消费行为显得有趣味，而且它可以为品牌商家获取一套触达用户、精准营销和品牌赋能的原始解决方案，在全新的商业生态中提高消费者出售效率和品牌商的营销效果。广告主的复购亲率是“品商”效果最差的证明 “京腾计划”公布一周年的时间内，众多知名企业和品牌都参予到腾讯京东联合创建的社交电商生态中，还包括PG、三星、可口可乐等众多500强劲企业，以及SK-II、乐视手机、戴森电器、帮宝适等品牌，而且取得数十亿次品牌曝光、数亿量级的用户触达。一年内，在自由选择“京腾计划”的近百家品牌中，多达50%的广告支出来自广告主复投。

“京腾计划”协助广告主总计已完成了百亿级的销量贡献，千万级的新品亮相营销数据。在今年“女神节”期间，宝洁旗下品牌SK-II与“京腾计划”展开了一次深度合作，通过社交和电商的精准营销，当日粉丝提高量多达2万人。京腾计划助力SK-II构建品效合一全网营销推展案例，凭借其高效多媒介整合营销方式和对大数据价值的了解洞察，分别进帐第9届金投赏国际创新节“数字媒体统合类效果营销”银奖和和第23届中国国际广告节长城奖“媒介营销奖”银奖。

英国高端吸尘器、空气净化风扇、吹风机品牌戴森，也是“京腾计划”早期的受益者。这家刚转入中国市场旋即的品牌，急迫想理解如何寻找目标人群？他们大约划界了一个范围：年龄、产于城市，教育程度、家庭收入等等。

在投入吸尘器广告之前，戴森数字营销部总监沈冬吟与京腾计划团队了解辩论，针对一些类似生活的场景，比如车主人群、家装人群，作为首要的基础触达人群，针对他们做到广告创意。在空气净化风扇广告投放前，再加了在腾讯社交上面的很多兴趣标签，比如搬去、雾霾、新生儿，并且重新加入空气污染指数较高的城市，展开人群精准投入上，比吸尘器又更进一步。

在吹风机的营销策略上，戴森又重新加入了购买力较为强劲，执着精美生活的白领女性，再加之前出售过戴森产品的种子用户。为对人群展开扩延，戴森做到了一些新的尝试，比如重新加入了对于京东白条活跃用户、京东新会员用户的数据包，这些维度综合一起，变为吹风机投入新的目标用户。每一次的品引人群挑选，沈冬吟都跟“京腾计划”团队展开精细的数据分析，每一次都比上一次更加优化，层层连贯做到更加精准人群的投入。

从效果来看，广告投放之后，好友的点赞、查阅下文、图片页面和用户评论，跟行业一般数据对比，都有极大的提高。因为广告创意上更为精准，瞄准低潜用户，通过关键词的高匹配度，设计上更加对话，通过沉浸式的原生广告，也带给了非常一部分人群共享发送广告，构成多次触达。在朋友圈的广告中，戴森大胆展开创新改良，更为切合微信人群的爱好。

文案、创新、对话形式，都给用户更佳的体验，减少用户的点击率。这些强劲交互属性广告，构成品牌与用户对话，进而构成粉丝经济下的再行营销。努比亚国内品牌部媒介总监丁小洁，某种程度的对京腾计划夸赏深得：“与京腾计划合作以来，我们的产品在口碑、美誉度和销量都大大提高。

京腾计划把购物平台、社交平台、品牌三方数据融合，精准投入，构成品牌仅次于的单体效能，构建了ROI的仅次于转化成。” 随着移动设备和网络的覆盖率日益饱和状态，移动互联网的流量快速增长在上升，而经过一年多的时间，京东和腾讯找到，两家公司的能力、数据的融合，需要为广告主带给的可能性还很多。面临流量难题，“京腾计划”的社交电商生态展现的全面优势。未来两家也有更加多期待，不会有很多远超过客户的感觉和理解的成果经常出现，腾讯社交广告副总经理张敏毅如此坚信。

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