‘欧宝体育’药品营销佣金制可防窜货

右图叙述了佣金制下的一个货款流动流程，代理商的功能是将企业产品的临床医学信息传送给，工作价值承销由代理商负责管理，15%~20%为代理商与企业之间的佣金给与额度。学术投放由企业统一投放并全程实行，企业发货给医药公司，医药公司回款由企业商务部门办理，款龄决定和铺货费用皆由企业分担，这样的决定就不必须代理商现款买货，增加了代理商的资金压力和研发投放上的风险。企业则包揽了公关、货物流通、检验、不良反应监测、经销等事务，在分担更加多事务的同时，也交还了市场的主导权利。比如拨付货款这一项，过去是给自然人，不会有很多不确认因素带给陷货和携款逃出的风险，现在铺货都是给规模大、实力强劲的大型医药公司，风险是款龄的利息失控，而拒付或逃出的风险完全不不存在。

当然，佣金制也并非一蹴而就。企业实施佣金制还必须符合几个必需的条件：首先，医药企业和销售终端要构成规模，同时在渠道上要充份倚赖代理商;其次，代理商的规模也要充足大，其物流配送能力要需要符合医药企业和销售终端的拒绝。任何销售模式的转变和策略升级都必须企业资源和能力的承托。

底价式粗犷招商导致企业的营销功能和销售管理能力长年得到发育和提高。而佣金式招商管理必须企业在政策把触能力、市场应变能力、资源整合能力、财务处置能力、销售管理能力和专业推展能力等方面的全面提高。制药企业要尽早发育的组织功能，培训销售队伍，提高管理能力，作好充分准备，庆贺新医改带给的机遇和挑战。

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